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郭华无意中听别人说达累斯萨拉姆分号的本领老

来源:http://www.viphaoziyuan.com 作者:www.633.net-www633net必赢最新网址【Welcome】 时间:2019-10-09 09:17

  一
  刘德富这几天心情特别烦躁,坐在沙发上把遥控器从头按到尾,从尾按到头,没一个可看的台,气恼地把遥控器往沙发上一甩,在屋里走来走去,不知干什么好。因为他已经好几个月没有接到装修工程了,眼看着坐吃山空,心里能不着急吗?
  刘德富今年刚好50岁。个子高高的,长脸大眼,模样倒还有几分看头。因为并没有干过动脑筋的活,虽说50出头了,可仍然是一头黑发。不过,因为酒色过度,脸上明显有些臃肿。
  要说这刘德富也是个劳作命。上个世纪80年代初,刘德富初中毕业,没有考上高中,因为他老爹是镇供销社的老职工,靠着老面子,进供销社当了一名临时工。后来转正,成了一名令人羡慕的吃公家粮的职工。从80年代初到90年代末,何德富先是在供销社当营业员,因为颇具经营头脑,后来当上了采购员。经过十几年的摸爬滚打,他对经商的弯弯绕早已烂熟于心。可是,好景不长,到上世纪90年代后期,供销社不景气了,大家都自谋出路了。他就和老婆张玉玲在街上开了一个小卖部,卖些烟酒副食日杂用品。由于老刘是采购员出身,熟悉经商门道,小店生意一直不错。
  到了90年代后期,小镇上的生意越来越难做,眼瞅着生意每况逾下的状况,刘德富就想着进城去经营。起先是考虑到县城开个店,但他在襄江市工作的姑姑对他说,跑到县城干什么,干脆到襄江市来发展,城市大些,机会多些。于是,刘德富就到古城襄江来考察了一番。在街上转了一圈后发现,马路上人来人往,川流不息,商场里人头攒动,熙熙攘攘。于是,他决定一不做二不休,干脆杀到襄江市去,要干就干大的。就这样,1996年秋天,刘德富就辗转来到市里做生意,在古城商场承包了一个柜台,卖些围巾、帽子、内衣一类的小针织品。守着这几节柜台,每年总能赚个十万八万的。
  柜台生意主要由张玉玲打理。她就请了娘家侄女小慧来帮忙。因为只有几节柜台,日常生意并不是很忙,她和侄女两人基本上忙得过来。这样,何德富就没有什么事可做。于是,他就另寻了一个找钱的门路——帮别人装修房子。不过,老刘并没有办理营业执照,属于马路装修队伍。没有执照有没有执照的好处,不需要交税。就这样,老刘两口子的内衣生意加上装修的活计,每年总能挣个一、二十万元钱。十几年下来,老刘就在古城襄江买了一套150多平米的房子,手头还积攒了不少资金,银行存款超过百万,日子过得比一般的工薪族要富足得多。
  转眼到了2012年腊月。算起来,老刘已经来襄江市有16年了。因为临近春节,商场的生意进入了传统的旺季。所以,张玉玲和侄女一天到晚都守在柜台上。相反,因为天气寒冷,装修的生意少了,老刘大部分时间都闲坐在家里看电视。
  过完年后,应该进入装修的旺季了。可是一直到4月份,老刘也没有接到新工程,只是把年前没有做完的工程做了些扫尾的活计。
  他老婆打理的内衣柜台也没有腊月时的火热气息了,生意不温不火。
  近几年,人们装修的要求越来越高了,一般都找正规的装修公司装修,像老刘这样的马路装修队伍越来越难揽到工程了。所以,他一直在寻找新的挣钱的门路。而且已经看不上承包柜台、家庭装修这些来钱慢的生意了,一心想搞房产、开矿、建高速等大生意。他先是想跟别人一起搞房地产,因为资金量太小,拿不到地,就没搞成。后来又想到高速公路上承包工程。但是由于没有门路,又没有资质,也没搞成。再后来听一个生意上的朋友说可以揽到修铁路的工程,他又跟这个朋友跑到山西去考察,结果又是空手而归。
  这天傍晚,老刘又闲坐在客厅沙发上看电视。眼睛盯着电视,心里却烦燥得很。也不知道看了多长时间,直到老婆张玉玲开门进屋他才迷迷糊糊地站起来问:“几点了?”
  老婆见他整天无所事事,游手好闲的样子,就气不打一处来:
  “一天到晚就知道看电视,天都黑了也不知道做饭。”
  老刘沉着脸,张了张嘴,又说不出话来。
  张玉玲是个粗喉咙大嗓门的女人,身材微胖,脸庞说不上漂亮,但浓眉大眼,双眼皮,胸前两个奶子丰满硕大,透漏出一种中年成熟女人的气息。她干起活来手脚麻利。摘菜洗菜炒菜,不一会,就把晚饭弄好了。他们的晚饭比较简单,只有两个菜,一个是炒扁豆,一个是咸菜丝。
  刘德富和张玉玲是山区枣南镇的同乡,经媒人介绍结了婚。老刘娶了个能干的女人,从此就过过上了饭来张口,衣来伸手的大男子生活。他有两大喜好,一是喝酒抽烟,二是打麻将。晚饭自然要喝两杯。
  正在着急没活干,担心坐吃山空之际,终于有一天,老婆张玉玲给他带来了一个好消息。
  那天,正吃着晚饭,张玉玲突然想起一件事来,一拍大腿,“哎呀,差点忘了。今天商场卖男装的小姐妹李佳跟我说,她有个老乡在小贷公司工作,说他们公司正在筹资,准备给一个楼盘贷款,资金还有点缺口,正在集资,利率是两分四,问我们入不入一点。我当时有点心动,但也有点担心,怕我们的血汗钱肉包子打狗了。所以我没有答应他。你觉得怎么样啊老刘?是不是把我们的钱存一点?”
  老刘一向比较谨慎。一听张玉玲说要把钱存到小贷公司马上就紧张起来了。虎着脸说:
  “不行,不存,那都不可靠。”
  这事儿就算放下了,两人再也没有谈论这个事儿了。
  第二天上午,店里面只有张玉玲一个人,她让老刘中午给他送饭。中午,老刘早早地就把午饭送到了商饧。一看到老刘提着饭盒进到商场,李佳就笑着迎上去。
  "哎哟,刘总今天亲自给张姐送饭呀,真是模范丈夫呀!”李佳刚30出头,皮肤白皙,相貌姣好,尽显少妇风韵,一张小嘴像抹了蜜一样,见人总是笑眯眯的,叫起人来也是热情有加。
  一听李佳说老刘是模范丈夫,张玉玲马上露出了一脸的不屑。
  “哼,他要是模范丈夫,天底下男人个个都成模范了。”张玉玲半开玩笑半认真地说。
  “哎哟,张姐,你可别这么说呀!你看刘大哥多能干呀,又会挣钱,又会体贴老婆。你别身在福中不知福哇。”
  两家的柜台紧挨在一起,关系处得也不错,哪家有个什么事儿经常互相帮忙照看一下柜台。
  说话间,李佳就来到了张玉玲的柜台旁边。故作神秘地对张玉玲说:“张姐,你看我这个镯子好看吗?″说着就隔着柜台把手脖子伸到张玉玲的面前。看到李佳腕子上的菲翠镯子,张玉玲的眼睛都直了。
  “哎哟,妹子,你这镯子可不便宜吧,你看这油绿油绿的光泽,圆润厚重,怕得好几万吧?”张玉玲眼里充满了羡慕之情。
  “要不了多少钱,也就3万多吧,不到4万。”李佳一脸轻松地说。
  “一个镯子三四万还不贵呀!”张玉玲一脸惊讶地说。
  “赶明儿个让刘哥给你也买一个不就是了吗!”
  刘德富一向对这些金银首饰不感兴趣。所以就一直没有接腔,任着她们两个女人在那拉话。
  “刘哥,赶紧发个话呀,怎么不说话啦?”李佳在旁边故意逗老刘。
  老刘是个爱面子的人,听李佳这么一说脸刷地就红了。
  “这还不简单,不就是三、四万吗?赶明儿给咱们老张也买一个”。刘德富嘴上这么说,心里其实是不愿意的。
  “刘哥,这个镯子其实并没有花我自己的钱。挣钱的门道多着呢。”李佳轻松地对老刘说。
  一听说有来钱的门道,老刘马上就来了精神。忙问:“什么门道?”
  “我们一个老乡,在一家小贷公司当经理,正在高利息募集资金,利息是两分四。我去年存了50万,一年下来,利息就是12万。我们两口子一年到头守着这个柜台,毛利最多不过二十多万块钱,刨去人工费,基本没有啥赚头。你看我这50万存在他那里,不费一两力气,不操一点心就赚了10几万。你手头资金多,存个两百万,一年就是五十万,抵你们两口子守柜台两、三年的收入。”李佳向老刘和张玉玲介绍道。
  听她这么一说,老刘两口子心里有点动了。但,他们还是不放心。
  “那可靠吗?”张玉玲还是不放心,疑惑地问。
  “可靠。去年我们几个亲戚的钱都存在他那里,今年一分不少地都给我们啦!”
  嘴上说不想存,但是老刘心里也开始盘算了,他手里的250万存在银行里,一年就那么一点利息,一直想找个门道投出去,增加点收益。如果把这250万存在李佳那个老乡那里,一年下来就是60万元。真是要比两口子站柜台两、三年的收入还要多。如果是那样的话,利息收入加上柜台营业收入,一年下来就可以收入70多万元了,明年在市区再买套房子,把老父亲接到城里来住,看病也方便一些。后年再买一辆车,免得每次回老家都要搭别人的顺风车,太不方便了,而且感到很没面子。
  这一段时间,老刘没有接到什么活,所以他除了给张玉玲送饭,基本上没有其他事可做。
  等张玉玲吃完饭,老刘就拎着饭桶回家睡午觉了。
  晚上,张玉玲回到家里,老刘没在家。她知道他又在楼下麻将馆里打麻将。弄好饭菜,张玉玲给老刘打电话,让他回来吃饭。
  吃饭当间,张玉玲板着脸,没好气地埋怨:“一天到晚就知道打麻将,麻将比你爹还亲。”老刘被呛得无话可说。因为他已经有两个月没有接到活了。
  张玉玲继续数落着:“说起来是搞装修,人家小彭比我们来的还晚些,人家早都成立了装修公司,生意越做越大,公司里都请了20多个人了。你倒好,搞了十几年装修,连个执照都没有,到现在还是个戳瞎子的队伍。”
  老刘被数落得心中憋了一肚子火,想反驳,可嘴巴张了半天也说不出一句话。
  “中午李佳说的事,你觉得能成吗?”老刘转移了话题。
  “那不行,如果把钱存在别人那里,以后收不回来怎么办?”张玉玲一口封死了老刘的话头。
  “是的,把钱放在别人那里,我也不放心。”老刘也有点担心。
  这事就这样放下了。两口子一致决定不存高息了,还是存银行里牢靠一些。
  一个星期以后,李佳约老刘两口子到茶馆打牌。李佳还带来了一个中年男子。
  “这是金鼎投资公司的副总经理江天奎。"李佳向老刘两口子介绍。
  江天奎四十六、七岁,瘦高个,脸瘦长,头发贴着头皮,像个瓜皮帽扣在头上。
  “这是刘总,大老板,在我们古城商场做內衣生意。”李佳又向江天奎介绍老刘。
  "哪里,哪里,勉强混个温泡。"老刘歉虚道。
  打牌过程中,李佳告诉老刘,她的钱就是存在江总的金鼎公司里,安全得很。
  “江总,你们投资公司都做什么业务呀?”老刘想顺便了解一下江总的公司。
  “我们公司实力雄厚得很,几个股东都是古城市几家房地产公司和企业的老总。国家规定小贷公司注册资本是2亿元,经过几年发展,我们的注册资本已经超过5亿元了。”
  "搞小贷公司是不是很赚钱呀。"老刘兴致高起来了。
  “也说不上多赚钱,反正就是在别人急需用钱对把钱借给他,一般是年息四到五分,也就是50%左右的利息。”
  “哎呀,这么高的利息呀,你们5个亿的资金,一年就赚2个亿呀!”老刘感到很惊讶。
  “差不多吧。李佳的50万在我们公司存了一年,得到利息12万。”江天奎边出牌边轻描淡写地说。
  “我们这里也可以存短期的,存三个月或六个月都可以。”江天奎漫不经心地说。这江总早摸透了老刘的心思,想存点试试,看稳当不稳当。
  “老刘,你手上那么多资金闲置在那里,多可惜呀!”李佳不无可惜地说。
  “我手上没多少钱,也就30多万块钱,其他的钱都压在装修工程上面了。”老刘撒了个谎,其实他已经有几个月没有接到装修工程了,而且他接的都是家装类的小工程,垫不了多少资金。他有点动心了,但是想先存一点试一下。
  江天奎已经看出老刘的心思了。于是不紧不慢地说:“存三个月也可以。”
  “哦。”老刘哦了一声,没说存也没说不存。
  几个人鏖战到凌晨一点才散场。
  回到家里,两个人躺在床上还在想江总说的存钱的事。
  张玉玲先开口了:“你说他会不会骗我们?”
  “难说,很可能肉包子打狗一场空。”老刘不无担心地说。
  “要不我们先存一点试试,如果可靠,再多存点,你看可以吗?”张玉玲说,“小李平时跟我们关系也不错,知根知底的,我看小李不会骗我们的。”
  “先存一点也行。要不先把手头上的30万存三个月?”老刘跟老婆商量道。
  30万对老刘来说不算个啥,他这几年不仅买了房,而且也积攒了200多万元钱。这30万即使打了水漂也不会伤筋动骨。
  经过一夜的商量,两口子作出了一个重大决定:先存30万元。
  第二天,一到商场,李佳就问张玉玲:张姐,那钱还存不存?江总说最近他们公司准备向金瑞房地产公司发放一个亿的贷款,已经筹集了8000多万了,再有几天就要封盘了,想存也不要了。”

这只是商家玩的一个把戏,让你有一种错觉,实则原价买了一个你自认为是赚了大便宜的东西。有时,这种消费陷阱,就像一张巨大的蜘蛛网,网住了大多数人的四肢,深陷其中的人,无法挣脱。只要你别太贪心,别被一时的高兴冲昏头脑,你就不会上当受骗。以前的老板说,这个世界上的人,80%都是愚蠢的,只有20%头脑是清醒的。我同意这话,很多人在面对消费时,的确不够理智。东西贵有贵的好,一分钱一分货,是有道理的。只是当你们在面对诱惑时,千万别利令智昏,大出血后,又心疼钱包,后悔自己做决定时太粗率。人不怕笨,就怕利令智昏、欲令智昏,还是放下小聪明,根据自己的实际需求,考量物品,是否值得自己奉献钱包。

找到人力资源陈总,他开门见山:“陈总,我来找您是来毛遂自荐的!”

以前一个同事,她老公在十里堡的古玩市场里有家店,专门做玉石琥珀生意。我有次找她帮忙看看,我戴的琥珀是真是假。闲聊时,她说她老公之前遇到一个客户来买镯子,试了一个,觉得口有点大,又换了一个,刚好合适。她本想只买第二个的,可老板对她说了一番玉石将来如何升值,口大点儿的镯子如何升值快,买了既可以送家人,还可以收藏等等。如此划来的生意,顾客当然大小两个镯子一起买了。她不禁赞叹她老公的忽悠能力强。

“那会儿儿子说要和你说话,现在睡得像猪一样。”

说实话,我当时还挺高兴,柜台小姐也说我运气不错。我没中过什么大奖,翻看了一下台上回收的礼品卷,那么多人刮开了都是“谢谢惠顾”,唯独我中了2000元,是不是有种幸运儿的感觉。柜台小姐,眼疾手快,帮我挑选了一条价值2580的小玉坠子。我拿在手里,端看了一下,感觉就是一块普通石头,色泽也不好,只是打磨得像块玉坠子。我开口问:“这玉是真的吗?”柜台小姐立马回答:“是真的呀,我们有鉴定证书。”我对这一类的玉石鉴定证书一向没什么信心。她又说:“玉没有真假,只有好坏。”我立刻回答她:“市场上的玉,十玉九假。”我从小就特别喜欢玉,可能受了古装剧的影响,玉佩、玉镯、玉钗,玉簪子等,我都喜欢。平常有时间,我自己也在网上搜集玉饰的图片,以及和玉相关的资料。以目前玉石市场的情况来看,情况十分复杂,鱼龙混杂,鱼目混珠,好玉难求。之前,我拿着一只满翠的镯子比划了半天,最后决定不买。一是,色泽不够通透;二是,因为我不认为将来满翠的玉石会比其他翡翠首饰升值快。别听导购忽悠。

郭华握着电话,听着电话那头的嘟嘟声音,摇摇头,老婆太爱钻牛角尖了,怎么恋爱时没发现呢?

很早以前,我看过一个纪录片,一个做玉石生意的老板讲述:进价3000元的镯子(好像是这个价格),标价9000元,他老婆一天给他卖出去3只。买的是一对快要结婚的年轻人。

“那么正经干嘛?累不累啊!”

周一周二是我们的周末,我去商场里逛逛想买件连衣裙。看中一件领口V字型坠有金链子,上半身白色蕾丝,下半身绿色花朵的连衣裙,优惠后价格很适合我,就买了。

郭华一看就知道他又有事了,说:“有业务了?”

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“看见你就紧张啊!准是没好事,说,什么事?”

旅游购物陷阱也是如此,同事夫妻二人去跟团旅游,走到前面一片购物区,他们都警惕被迫购物,导游一番“好意”劝说:你们就帮个忙,走那儿过一下就行了,走个形式,不一定要你们买。等进入区域内,好家伙,被宰!

“你自己要跑那么远去,怪谁啊?”

之前认识一个工装设计师,出去量房后回来告诉我们,他客户的店面在商场里,做玉石生意的。他问客户,店面开在商场里,一个月租金是多少。客户告诉他,比如一只镯子卖10000元,商场拿5000,他拿5000。所以啊,我们平时买的东西为什么贵,不是东西本身贵,而是看东西在什么包装下才贵的。物品本身值不了多少钱,和特定的东西绑定一起才决定你的价格。一棵枯稻草,不值钱,倘若和一桌大闸蟹绑定一起,就变得价值昂贵,如此而已。

第二日照常工作,郭华照例早早到办公室打开电脑,把今天要做的事情写在桌旁的便签上,这是刘小丽的习惯,他觉得好就一直在用。刚好忙完了,现在技术人员需要做的是整理归档,电子文档进行授权,比前段时间轻松多了。

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新的工作新的挑战,郭华一方面要解决技术问题,一方面要跟随分公司总经理和市场总监认识客户,和客户交流,还要引导客户按公司的标准定制特种需求。他现在恨不得一天48小时,恨不得不睡觉,尽快熟悉新工作,还要学会管理用人。他再没时间想那不可能的风花雪月了,每天一到公司安排的住处倒下就睡着了,很多时候早上醒来发现自己鞋子没脱,牙没刷,脸没洗……

刷完卡后,导购小姐已经把我要的衣服包装好,顺手递给我一个礼品领取卷,说在商场一楼的柜台可以兑换礼品。于是我拎着购物袋,走到柜台,拿出礼品卷,请柜台小姐帮我兑换礼品。那是一个卖金银玉首饰的小柜台,在商场的一隅,如果不是顾客要兑换礼品,应该不会有人会注意到那个2米长的柜台。拿到礼品,我准备离开,柜台小姐提醒我,礼品卷右下角可以刮奖,要我刮开试试。我扣掉刮卡涂层,里面是4个字“抵用现金2000元”。

“好。”

再说说我中奖的事情,最后由于阴差阳错,我没有买那只玉坠子,更没有买她推荐的价格稍便宜的紫水晶项链。在旁人看来,可能觉得我损失了2000元,可事实上,我是少损失了500元。有人会说了,那多人都没中奖,就被你一人中了,这是你的幸运,怎么就错过了呢?我想说,这种事情,看似是幸运,实则是一种特定。一定有人会中到那一张劵的,即便不是我,也是别人,中到那张劵的,不是幸运儿,而是待宰的羔羊。你一定会觉得这是你千载难逢的机会,觉得幸运无比,舍不得浪费这个幸运的机会。对,就是舍不得!就是这种心理,让你自甘掏腰包,又破费一次。

郭华调来一个月时间,只想站稳脚跟,再说也都是技术活,与钱财无关,自然也没见识过张姐的另一面,以为张姐就是个好脾气的人,不时还敢与大姐开玩笑。

说半天也没人说究竟怎么回事。

“我先考虑一下再说吧。”

“你就是不想我来!”说完挂了电话。

忙活了一个月,总经理和市场总监对他感觉还不错,三人今天总算不用陪客户,约了财务部长张姐坐在江边茶楼打麻将。公司一个规定,每一个分公司的人员除了财务部长外,其余都属于分公司总经理的属下,财务部长只向总公司财务总监汇报。

肖刚比郭华大三岁,看起来比郭华年轻。他在公司内常表现得吊儿郎当,但出去谈工作时却是另一翻面孔。

“你搪塞我,是不是你那里有女人了?”

“毕竟有儿子要管啊,儿子交给老人带,会宠得无法无天的。”

“又说回去了,我这边才来一个月,脚跟还没站稳。”

“知道了,谢谢陈总。”

总经理江总说:“女人不能惯着,惯着她你怎么做都不对。女人啊,三天不打上房揭瓦。你们看我,老婆对我绝对服从。”

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